互联网短视频营销全揭秘

课程背景：

短视频（抖音、快手、B站、优酷、微播、火山等）已经成为抢占了用户心智的热门互联网娱乐工具，传统企业如何利用这些推广工具输出自己的品牌价值并且获取客户，也成为了很多企业的刚需，课程旨在用最短的时间、最有效的表达方式帮助企业快速建立自己的短视频营销阵地，成为新媒体营销以及短视频营销的第一批受益者。

本课程通过个人IP以及企业IP打造以及各短视频平台的价值输出和玩法等内容，同时会涉及到自媒体运营包括微营销裂变等内容，甚至会现场帮助客户制定以月为单位的拍摄创意以及拍摄脚本，让企业可以现学现用，立刻产生商业价值。课程结束后往往会伴随着客户的咨询工作以及脚本的协助撰写与拍摄工作，落地性极强，也是少数可以立刻产生商业变现的“神奇”课程。

课程收益：

● 底层逻辑：了解各短视频媒体如抖音、快手的内容生产逻辑与流量分发逻辑（兴趣引擎工作原理）了解短视频行业的规则特点。

● 创造价值：熟练使用短视频数据分析，能够确立企业IP和个人IP的人设定位及价值定位。

● 商业变现：懂得短视频的商业变现价值以及变现方式，理解品推变现与价值变现的区别。

● 专业技巧：具备学习制作短视频商业脚本，拍摄方案，分镜头运用、商业剪辑的基础能力

● 案例咨询：现场利用学员案例，以咨询的形式全流程帮助学员梳理出一个可操作可变现的商业短视频IP。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：传统企业中高层团队、营销从业者、企业主

课程方式：案例分析+理论讲授+现场实操

课程结构：

行业：短视频行业概括—各大短视频品牌介绍—商业模式差异

技术：IP人设设立技巧—脚本与分镜头制作—拍摄技巧

用户：标准案例解析—现场案例解析—变现价值解析

课程大纲

第一讲：社交短视频行业速写及逻辑揭秘

一、短视频市场需求与用户行为习惯分析

1. 短视频市场需求

1）用户注意力发生不可逆的迁移

2）流量蓝海的价值洼地

3）日活DAU的增长

2. 用户行为习惯

1）多元化的内容浏览

2）超长时间的用户聚焦

3）创作者与使用者的界限逐渐模糊

二、短视频3个隐藏的商业模式

1. 无声胜有声，非广告式的广告宣传

2. 润物细无声，无感式的用户转化

3. 杀人于无形，粗暴式的“强迫”成交

三、企业如何借助短视频布局自己的商业模式

1. 借助个人IP以及企业IP进行布局

2. 借势非造势，利用实时热点引爆内容

3. C化B模式传播，抛弃企业IP，用个人IP完成兴趣的传达

四、解析如何用互联网思维，让短视频粉丝增长最大化

1. 了解用户增长的逻辑

2. 分析短视频行业数据

3. 曝光转化与千次展现点击转化

4. 分发用户流量及解析短视频兴趣引擎

五、流量分发二级短视频的特性

1. 百度短视频——营销

2. 快手短视频——运营

3. B站及其它非主流——逆袭补充

六、流量思维和用户思维的特点

1. 足够多与足够精

案例：姚大粉丝的多，雅清粉丝的精

2. 需求与伪需求

案例：用恋爱思维来甄别用户特质

3. 用户与社交的矩阵关系，短视频之外的社群裂变

4. 4种用户核心算法，点击、点赞、关注和转发

七、抖音细分领域垂直在哪里？

案例：汽车、达人、科技、娱乐、母婴等200种细分领域概述

第二讲：短视频剪辑及拍摄的实战技巧

现场演练：5分钟让你学会剪辑合成视频

一、学会这些拍摄套路，新手秒变高手

1. 拍摄前的多种准备

2. 快剪辑的使用

二、几种常见的音乐剪辑及字幕方式

1. 首尾相连

2. 音乐的选择

现拍现剪：爱剪辑软件如何用到短视频剪辑中

三、3种常见的视频剪辑方式

1. 随动式剪辑

2. 引入式剪辑

3. 碎片化剪辑

四、关键帧动画等专业级技巧洞察

五、短视频脚本的撰写技巧

1. 分镜头技巧

2. 拍摄提纲

3. 文字脚本

工具：课后给到大家，短视频软件应用视频教学

第三讲：短视频营销推广及变现必杀技

互动：如何用手机拍出吸粉又变现的短视频？

一、粉丝增加量的短视频创意思路及方法

案例：粉丝增加量核心在场景，场景的核心是场景的新奇特

二、短视频产品思路的内容痛点

1. 叫好不卖座

2. 传播不卖货

3. 美丽不加粉

三、短视频变现必杀技的几种玩法

1. 抖音官方电商链接

2. 疑问式外部网站

案例：微视

3. 留言板块私聊

案例：抖音实操全方位案例分析

四、短视频的应对推广渠道及运营技巧

1. 粉丝交换式推广

2. 平台规则式分发

3. 递推式搜索加粉

4. 硬广式植入

5. 二级短视频植入（如B站）

案例：多视角下的案例解析精华