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关家驹

大客户销售方案落地专家 曾任：米其林(世界500强轮胎制造)--- 渠道经理，销售经理 曾任：固特异轮胎（世界品牌500强）---大区销售经理 曾任：汉能控股集团汉能学院（00566.HK能源行业） 培训专家...
 
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关家驹

大客户营销 顾问式营销 销售技巧
天津市
11000.00
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大客户销售方案落地专家 曾任：米其林(世界500强轮胎制造)--- 渠道经理，销售经理 曾任：固特异轮胎（世界品牌500强）---大区销售经理 曾任：汉能控股集团汉能学院（00566.HK能源行业） 培训专家 曾任：中驰车福电子商务有限公司中驰---商学院院长 曾任：眼力健（杭州）制药有限公司---区域销售经理 北京工业大学 北京交通大学 特聘讲师 创业黑马中国首批产业加速师 畅销书《如何让客户秒下单》作者 【个人简介】 家驹老师从世界500强企业销售一线逐渐成长为大区经理，历经2C，2B，2G的不同业务模式的锻打，既能从渠道管理中帮助零售门店的销售实现几何级销售增长，也通过复杂的大客户关系管理中，实现了销售项目的“双赢”。在培训咨询领域工作实践期间，多次被日立（中国）投资有限公司和贵州茅台酒销售有限公司，创业黑马等跨国知名公司返聘，累计培训300余次，出色的交付换来的是客户的认可与赞许。 【实战经验】 在眼力健（杭州）制药有限公司任职期间，开创消费者积分换购和组合促销的门店销售策略，是眼力健历史上迄今为止的唯一一位“亿元”销售经理。 带领东北区固特异销售团队，经过长达半年的复杂客户关系管理，成功实现一汽大众速腾轿车从2012年至今的OEM项目，单车型累计订单突破1亿美元。 2007年主导米其林与北京公交集团公司全面合作，成功将米其林带入2008年北京奥运会，并为米其林最终走进伦敦奥运会和索契冬奥会奠定了坚实商务合作项目的基础。 2015年入职中驰车福电子商务有限公司中驰商学院，成功搭建商学院“三支柱”体系：培训管理体系；培训课程体系；培训讲师体系。 【培训经验】 2000-2023年期间为日立（中国）投资有限公司的大客户业务团队和渠道业务团队进行了四期针对《大客户谈判沟通》；《顾问式销售能力提升》的培训，赋能日立业务团队正确的大客户商机管理方法； 2000-2024年期间为创业黑马：山东德州/山东聊城/广东潮州/内蒙古呼和浩特/陕西榆林/宁夏银川/南京白马/重庆璧山等城市学院的创业者进行《营销活动的四个爆点》的课程培训，期间受邀成为中国技术创新协会和创业黑马的首批产业加速师； 2024年，为中宣部直属央企-中华版权代理公司进行大客户销售体系培训课程构建和教学的执行，不仅为客户搭建复杂客户关系管理中业务人员的胜任力模型，同时，也为中华版权代理公司提供大客户销售胜任能力的课程教学辅导； 2024年，为贵州茅台酒销售有限公司，针对全公司业务团队进行《卓越渠道管理》的课程培训，赋能学员在数智化市场的背景下，正确的理解“万亿”市值公司的渠道治理刚性和渠道管理弹性。 【理论体系】 家驹老师针对大客户销售管理提出 “四维”卓越大客户销售精英的胜任模型，提炼出了“双动”的大客户营销培训体系解决方案模型和大基于大客户销售阶段管理的大客户销售培养教学“九段“进阶式教学培养路径。 大客户销售精英的胜任模型 大客户营销培训体系征集解决方案 大客户销售人员进阶式教学培养路径
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